🌱 Sobre Plutto

👥 +20 personas

Equipo en crecimiento

🌎 3 países

Chile, México, Perú

🚀 YC S22

Y Combinator

Plutto es una startup que ayuda a empresas a evaluar a sus proveedores, clientes y colaboradores con tecnología y datos. Trabajamos en KYB, debida diligencia y compliance, todo lo que ayuda a que las relaciones tengan la confianza que merecen.

💡 Nuestro sueño: disminuir los fraudes y eliminar los procesos burocráticos entre empresas. Queremos que hacer negocios sea simple, transparente y rápido.

💜 Cómo trabajamos en Plutto

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Autonomía con criterio: confiamos en que cada persona sabe lo que tiene que hacer. No micromanageamos. Te pedimos resultados, no horas de silla.

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Resolutivos: no esperamos a que alguien nos diga qué hacer. Identificamos el problema, proponemos la solución y avanzamos.

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Feedback como regalo: decimos lo que pensamos con claridad y a tiempo, porque sabemos que es la mejor forma de hacer crecer al equipo y al producto.

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Velocidad de startup: iteramos rápido. Equivocarse es parte; quedarse paralizado, no.

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Trabajo en equipo de verdad: compartimos contexto, nos ayudamos, y celebramos los logros del otro como propios.

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Curiosidad y crecimiento: aprendemos siempre, del producto, del cliente, de la industria, de IA.

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🎯 Tu rol en Plutto

Liderar el equipo comercial de Plutto en su etapa de crecimiento, combinando ejecución directa con gestión del equipo. Es un rol híbrido, ya que cierra deals propios y al mismo tiempo acompaña, entrena y desarrolla a los AEs y BDRs para que el equipo escale de forma consistente.

⚙️ ¿Cuáles serán los desafíos?

• Supervisar y dar seguimiento al pipeline del equipo, identificando cuellos de botella y oportunidades
• Hacer coaching individual a AEs y BDRs: sesiones regulares, role plays, feedback accionable
• Monitorear el cumplimiento de cuotas individuales y del equipo, tomando acción cuando algo se desvía
• Refinar y documentar el playbook de ventas, ICP, proceso de ventas de Plutto basado en lo que funciona en el día a día
• Reportar métricas comerciales al CEO: forecast, conversión por etapa, velocidad del pipeline
• Colaborar con Product y Marketing para trasladar señales del mercado en mejoras al producto y mensaje
• Participar activamente en deals complejos junto a los AEs cuando el deal lo requiere

🧩 ¿Qué buscamos?

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B con cuota asignada, idealmente en SaaS
• Experiencia previa liderando o acompañando equipos comerciales pequeños
• Manejo de HubSpot u otro CRM: pipeline limpio y forecasting confiable
• Inglés intermedio o superior

🚀 Lo que tenemos para ti

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Vacaciones extras sobre lo legal.

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Horario híbrido: 3 días en oficina, resto a tu medida.

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Oficina con onda: almuerzos y muchas instancias para compartir.

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Stock options según tu rol.

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Budget de aprendizaje: cursos, libros y herramientas.

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Voz y voto en decisiones del equipo y del producto.

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Equipo de cracks: gente con ganas de comerse el mundo, motivada y con muy buena energía.

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🛣️ Nuestro proceso de selección

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1. Postulación: completas el form de postulación. Llega directo al equipo de People. (5-10 min)

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2. Entrevista con People: conversamos sobre tu carrera, motivaciones y qué buscas en una empresa. (30-45 min)

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3. Entrevista con el área: te juntas con la persona que sería tu líder directo para hablar del cargo en detalle. (45-60 min)

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4. Caso práctico: te damos un desafío relacionado al rol. Lo resuelves y lo presentas al equipo.

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5. Entrevista cultural: te juntas con un par de personas del equipo para que conozcas más gente y veas si Plutto es para ti.

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6. Referencias: nos pones en contacto con 2 o 3 personas con las que has trabajado antes. Hacemos llamadas cortas de 10-15 minutos.

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⏳ El proceso completo dura entre 2 y 4 semanas y puede tener cambios según el rol. Damos feedback en cada etapa, sea positivo o negativo.